当前位置：iPhone首页 >> iPhone/iPod Touch资讯 >> - 3G iPhone 价格狂泻 经销商如何规避风险
- 2008-08-11 16:51:48 作者：未知 来源：TGbus 浏览次数：0 网友评论条
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据悉，最近最火爆的手机莫过于苹果公司新推出的3G iPhone，而且全球多地的同步发售使得3G iPhone在发售的第一周内就销售了100万部，在美国，香港，澳洲等地都出现了断货现象。大陆由于没有正式发售，只能通过水货渠道获得这款风靡全球的手机。但是销售上的高利润仅仅持续了一个月，国内第一级的 3G iPhone代理价格就开始疯狂下跌，从8月1日开始，3G iPhone 各版的水货就开始大幅下跌，特别是美版3G iPhone ，8日的渠道价格就比1号下跌1000元，如此跌幅也让许多经销商损失惨重。下面我们将给大家全面分析3G iPhone近期的渠道价格走势。
目前国内的3G iPhone主要分为以下几个版本，美国AT&T签约版，香港和记签约版，以及新西兰零售版。从出货量看，出货量最大的是美国版，其次是香港版本和新西兰版本。
美版3G iPhone价格走势分析
首先我们分析下美国版本的价格和今后走势。美国版本是最早进入国内市场的两个版本之一，因为其破解上的问题至今还需要使用卡贴才能进行通话。最早进入国内市场的时候，美国版本因为没有破解，零售价格一直维持在8GB 6900元，16GB 7400元左右，但是在几天后有厂商推出了破解卡贴，因此价格立即上涨300元，达到了8GB 7200元和16GB 7700元。
货源
可以说在初期，无论是零售商还是以及批发商都手握高额利润，如果从利润分配比看，在7月9日-7月17日这两周内，美国批发商、国内一级代理商、国内零售商这三级的利润分配比为2：1：1。因此渠道内货源非常畅通，基本上各级代理以及零售商手中都没有多少的存货。在7月17日之后，从因为美国货源突然的增加，以及无需卡贴的新西兰版本批量涌入市场，美版3G iPhone开始了售价商的第一次小幅跳水。8G版本从 7200降回的6900元，16GB也有同样幅度的下调。但这次下调仅仅是在零售方面，一级代理商批发价依旧维持在原先水准。7月20日之后，越来越多的人参与到了3G iPhone销售中来，原先通过从个人手中收购的水货商现在更是货源充足，价格低廉。许多人通过公司和AT&T进行签约，在拿到机器后又通毁约的方式可以一次获得20-30台的iPhone，也有直接从apple shop流出的部分未拆封机器，这样就造成了一级代理货源的成本大幅下降。
成本
原先通过从个人手中收购机器的成本普遍在8GB 750美元左右，现在则降为8GB 514.97美元(215.6625美元含税购机费+134.3美元激活费+175美元解约费)，16GB的价格为633.34美元。从以上价格计算，一级供货商手中的成本为8GB 人民币3700元以及16GB 4600 元。这个价格和去年未出现翻新iPhone时渠道内正常价格非常相近，和目前市场内8G 5800元，16GB 6400元柜台零售价差距甚远。因此我们可以预测，目前因为奥运限制，3G iPhone的价格下跌因为供求关系的缓解依旧维持在可控水准，一旦奥运过后，电子产品开始流通顺畅，那么 3G iPhone的价格降回进行新一轮的价格雪崩，首当其冲的就是美版，因此经销商对于美版的进货需要非常慎重，应采取快进快出，或者不备现货的方式转嫁风险。
港版3G iPhone价格走势分析
香港版本的iPhone是目前高端客户最为喜欢的产品之一，因为其购买后就可以正常使用，和别的港版手机完全一样，不需要使用卡贴进行破解。
货源
因此，港版iPhone在初次亮相中关村的时候开出了万元以上的天价。这个价格足够买一台新款诺基亚N系列手机加一台高清液晶大屏幕电视。而在初期，港版 3G iPhone的利润非常丰厚，而货源的稀缺使得港版3G iPhone在相当长的时间内维持高额利润，平均单台利润在2000元以上，不可谓不暴力。当然，货源的获得也是通过签约再毁约方式进行，并且需要使用本港身份证。不过由于无法大量订货，港版3G iPhone一直处于缺货状态，如果不是因为同样完美使用的新西兰版的出现，也许港版3G iPhone还是会维持在原先的天价高位。
成本
在7月中旬新西兰3G iPhone大幅进入后，港版iPhone开始了大幅跳水，目前柜台零售价在8GB 7000元，16GB 8000元左右，单台利润依旧在600-900元。香港的iPhone 3G与其他国家的运营商一样都是采用了签约的方式销售，购机缴交2938+1742预交花费=4680港币给运营商，2年合约188× 24-1742=2770元，总计4680+2770=7450元的费用！也就是说，拿到最便宜的3G iPhone 8GB版本需要7450港币，而 16GB需要8248港币。由此计算，港版3G iPhone的成本在8GB 6481元和7175.76元人民币。目前柜台零售价属于正常水准，在没有软件破解前，可以小批量进货销售。
新西兰版本 3G iPhone价格走势分析
新西兰版本的3G iPhone是目前3G iPhone市场的新兴力量，其相对低廉的价格，又无需破解的特点让得到了消费者和经销商的喜爱。
货源
根据新西兰供货商何先生介绍，在新西兰，由于各大运营商店内有iPhone单机销售，也引起了炒货商的购买热潮。因为当地属于比较和谐的世界，运营商面对大量当地华人一次购买10台甚至 20台iPhone的行为相当高兴，完全没有想到这批iPhone完完全全的流入了国内水货市场。在1周之后，当地购买的狂潮引起了运营商和苹果公司的警惕，快速的断货导致许多当地人无法购买iPhone，遭致大量投诉，运营商也出货量做了一些限制，但是新西兰版本总体供货量依旧趋于稳定，基本补充了港版货源上的不足。
成本
新西兰版本3G iPhone因为零售的存在，使得价格变得非常透明，8GB 为979新西兰元，16GB为1129新西兰元，按照4.8的汇率以及150元人民币/台 的邮费计算，新西兰版本8GB的成本为4800元人民币和16GB 5500元人民币。而国内淘宝零售价则在8GB 6000元和16GB 7000元左右，柜台零售价则稍高，在破解之前若是拥有较好渠道，新西兰版本的利润则最为稳定，因为港版目前以降至基本合理价格，因此其售价波动幅度不大，推荐经销商大量进货。
结语
相信通过以上分析，各位经销商已经对3G iPhone供求体系中的来龙去脉有了较为明晰的了解，对于今后的3G iPhone的走势也有了初步的了解，我们将会继续关注3G iPhone的价格走势和渠道信息，为大家带来第一手商机。
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